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洒水车的客户群体分析

2020-06-11 10:58:46 文章来源:xgcs8888

       什么群体会买洒水车?洒水车的消费群体有哪些?这是每一位刚刚进入洒水车销售行业的员工必修课程。下面,湖北合力洒水车厂家来根据洒水车的各种功能,简单分析为大家分析一下洒水车客户群体。

  说到洒水车,人们第一印象就是唱着“兰花草”的市政环卫用洒水车。环卫洒水车需求量大,而且更新较快,基本上有的7、8年就淘汰一批老旧的水罐车。但作为政府出资购置的资产,环卫洒水车一般采用招投标的方式进行批量采购,对于不谙官场文化及潜规则的销售新人而言,只能是望“单”兴叹了!诚意邀请您参与投标,与最后做了陪标的结局让人唏嘘……当然,对于销售行家业说,这些机会都是可以淘金的。洒水车前冲(喷)功能用得较多还有;用于道路冲洗目的的高速公路用洒水车、路桥洒水车等。

  洒水车的第二大客户源来自园林绿化单位,这里面包括国有单位,如园林局、林业局等,也有部分从事花卉种植、园艺栽培的私营企业,还有一些从事种植行业的个体老板。这些单位由于花草树木占地面积大,或者较为分散,采用绿化洒水车进行喷洒淋水是非常合适的。这类采购不如环卫洒水车那样严格,是比较容易成交的。但在喷洒性能方面,可以适当增加高位花洒、打药机组(农药喷洒车)、或消防装置(消防洒水车)以满足客户不同时期的不同需求。

  第三类洒水车客户就是以降尘为主的,如:煤场矿山、建筑工地、热电厂等,由于散煤在运输过程中容易被风吹散,在装好的煤堆上洒上水可以让其表面板结,减少运输途中的浪费。建筑工地中一日三遍的降尘工作靠的就是洒水车,至于高楼拆迁、爆破拆除工程也不少了洒水车的参与。这类客户资金量大,做事比较干脆,成交希望也相对较大。

  第四类:另外一些小型城镇客户在购买洒水车时,既想拥有环卫洒水车的功能,又想在没有专业消防车的情况下完成消防救火工作,最适合选购消防洒水车。这种多功能消防洒水车配备专业的消防泵、消防水炮、消防取力器,可边行驶边救火,还拥有普通洒水车的全部功能。消防洒水车比专业消防车价格上有明显优势,在中国出了事故就追查责任的今天,多花点钱买个“功能齐全”,相信领导们都能充分认识到这一点。由于本网站未对消防洒水车设立专门的产品栏目,洒水车系列产品都可以根据用户要求改装成消防洒水车。

  还有一部分客户买洒水车用来出租的,或从事承接各种环卫清理工作,对于可用于建筑工地使水、园林绿化灌溉、农药喷洒、路面清洁压尘及应急用水,方便解决特殊条件下使水饮水难等问题,还可用于高空远距离外墙保洁、桥梁清洁、人工降雨等用途的洒水车,租赁洒水车的生意应该还不错。不过,私人购买洒水车则显得谨慎些,一般会价比三家,然后再砍价比配置,最后才会择优采购。这个比较考验销售人员的耐力和细心了。

  道路施工洒水车也是占有一定的市场份额,公路施工洒水主要是防尘和填方压实前的保湿。现在路基施工对环境的要求越来越高,所以在路基上跑车要求不能有尘土飞扬。对于路基填料,在压实前有个最佳含水量测试,如果填土含水量少于最佳含水量,就必须补充水分。对于刚修筑的路面其干燥太快会出现炸裂现象,所以新修好的路面都会覆盖上一层遮阳层,再往上面浇水保湿,防止路面裂开。

  当然,还有一部分企事业单位采购的洒水车。如物业管理部门采购的小区洒水车、学校购买的校园洒水车、干旱地区农户购买的农用运水车、浴池温泉购买的保温运水车等;还有一些洒水车用户虽不具备普遍性,但比较有特点。比如用于模拟人工降雨的影视基地用的高空洒水车,果园用的随车吊带洒水车等等。

洒水车是利用本车发动机动力通过取力器驱动车载洒水泵,从进水口向本车加水或者将罐体中的水通过管道输送到各个喷头,从而实现各种功能。洒水泵工作前,泵内的液体存量必须高于泵轴,因此泵进口处必须接一个向上弯的弯管再接一个水平管和快速接头,快速接头中心线必须高于泵轴中心线300毫米;进口管路系统必须保证不漏气;吸水管的吸入头必须浸没于水下,以免空气吸入水管;出口管道与泵出口连接时必须保证直管长度≥200毫米后再接弯管。洒水泵采用外混式自吸结构,泵内应存有适量的液体。泵启动后,叶轮旋转,叶轮进口处形成负压,吸入管路中的气体与泵内液体混合,通过压出室进入气液分离室。由于气液的比重差,气体从液体中分离出来,从出口管中排出,液体在气液分离室中下沉,经多次循环,直到吸入管内的气体排净而充满液体,完成自吸过程,泵开始正常输液。洒水泵可起到吸水和加压排水功能,自吸泵可将池塘的水直接吸入罐体内,也可直接从城市街道的消防栓上连接注水,吸入罐体内进行洒水作业。


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